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许家印主持恒大销售大会抓卖房:全国所有住宅项目都能打9折

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许家印主持恒大销售大会抓卖房:全国所有住宅项目都能打9折

原标题:恒大发动13万员工全员卖房,房地产市场这到底是怎么了?

恒大集团为冲刺2019年第一季度销售业绩,启动了“全员营销月”的计划。

据悉有关人员获得的一份恒大集团《2018年“金九银十”销售政策及全员营销重大奖励办法》的文件中看到,恒大集团在2-3月份的全员营销卖房的活动中累计成交金额达到170亿元。

2月28日,澎湃新闻从知情人士处获悉,27日下午,恒大集团董事局许家印亲自主持召开全集团营销会议。许家印在会议上宣布,恒大集团将在3月1日至31日一个月间,每周开一次集团系统全员营销总结大会,该会议由许家印亲自主持召开,总结各单位全员营销阶段排名及相关工作落实情况,会议现场还会随机抽取单位一把手做经验分享或检讨总结。

在集团13.7万员工中,90%的员工、共12.2万人参与了全员营销,合计推荐到访514万组,合计推荐成交15765套,金额170亿元,共计有10907名员工获得佣金及奖励,合计发放佣金及奖励3.03亿元。其中,最高个人奖励高达97万元。

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许家印视觉中国资料图

于是就有朋友来问,说恒大都开始如此疯狂的买房了,难不成是房地产市场真的不好了吗?

按照恒大集团内部的数据,2018年恒大集团的“恒房通”全年访问量为1324万人次,新增推荐量达3923万组,全年推荐成交金额为3694亿元,占总销售金额的67%。

其实问题并不是这样子,我们能看到恒大,其实一直都有这种大规模营销的传统,他们每年基本上会有两个营销,每次营销的话也都基本上是全员参与,我们可以理解恒大的这种卖房方式,其实在某种情况下就是它的一种公司内部的激励手法。

值得一提的是,在这3694亿元的成交额中,恒大集团系统的13.7万员工参与了全员营销活动,合计推荐到访1990万组,推荐成交57040套,金额641亿元。也就是说,恒大集团自己员工卖房的成交金额占“恒房通”总体成交金额的17.3%。

这和很多国有企业喜欢搞劳动竞赛,然后通过劳动竞赛的方式来跻身公司员工的工作热情,这个是有很大关联度的。

这一次,恒大集团在恒房通上线的项目达690个,3月份计划新开盘项目24个。在价格上,所有在售项目住宅可有9折优惠(受备案价影响价格除外),商铺8折优惠。

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除了对员工推荐成功购房有奖励之外,完不成任务也会有相应的惩罚。

恒大其实也并不例外,他这种卖房的方式,实际上就是通过劳动竞赛的形式,提升员工对企业的认同程度,并且通过这种返现返利的方式,提升员工的工作积极性,所以我们可以把恒大的这种卖房方式作为一种它的内部管理的手段,而不是真正的说,这就是因为恒大销量不好了,然后必须通过这样的方式来进行自救的一种自救模式。

以地产集团为例,综合排名前10的地区公司给予奖励、排名后3的地区公司给予扣罚。具体来说,第1至3名,奖励总额为该地区公司领导班子当月月度核定综合奖总额的20%;第4至10名,奖励总额为该地区公司领导班子当月月度核定综合奖总额的15%;倒数后3名,扣罚总额为该地区公司领导班子当月月度核定综合奖总额的10%。

最近我们对房地产市场的判断其实可以有以下几个方面:

澎湃新闻了解到,此次各部门自己制定到访人数的目标情况,但不允许低于2018年完成的目标,定的到访人数只可以更高,不可以更低。

首先,房地产市场的确是变得不是那么景气了,我们能够看到的是由于国家房住不炒政策的贯彻实行,很多房地产企业已开始逐渐回归于理性,原来那种大进大出高举高打的业务发展模式,其实已经不再适用。

中国恒大此前曾披露,其2019年的销售目标为6000亿元。

其次,各大房地产企业其实也都开始面临资金的压力,当然这个资金的压力呈现出明显的二八分化的趋势对于20%的大型房地产企业,那些龙头房企而言,其实资金压力并不太大,本身的融资能力也足够强,但是对于中小型企业来说,这个资金压力就已经开始超出企业的一个承受极限了,所以很多小型房企开始出现CFO的离职潮。

中国恒大1月份的数据显示,公司1月份的合约销售金额为431.7亿元,合约销售面积约387.7万平方米,合约销售均价为11134元/平方米。

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而这一数据相对于其2018年同期的数据来看,合约销售金额同比下降32.9%,销售面积同比下降37.8%。

第三,我们能够看到的是房地产企业的黄金时代,其实已经过去,我们未来房地产企业必然会进入一个长期合规,并且平稳发展的阶段,这个时候各大房地产企业就不再是追求那种大规模大利润,而是说如何能够实现合规的发展,如何能够实现持续的盈利,如何能够进行深度市场的挖掘,这才是房地产企业真正的未来的核心。

在当前融资收紧的情形下,迅速回款保持稳定的现金流,是绝大多数开发商重中之重的任务。恒大在进入2019年之后,已发行了第一笔美元债以用来为现有债务进行再融资。

恒大其实也同样不能例外,作为著名的房地产企业,他也必须要面临这样的压力,所以我们能够看到他的员工的这种激励形式,其实还是值得借鉴的,这就是全员参与,全员发展,调动员工积极性的一种企业发展模式,这种模式在企业管理和企业运营方面还是很有借鉴意义的。返回搜狐,查看更多

1月23日,中国恒大公告,公司将增发美元债,与此前已发行的美元债合计共30亿美元。再往前追溯,恒大曾在2018年10月31日发行了一笔利率高达13.75%的美元债,该笔美元债的发行总额为18亿美元,许家印自己认购了10亿美元。

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